คุณจะเจรจาราคาวิกผมชาวยิวได้อย่างไร?

การเจรจาต่อรองราคาของวิกผมชาวยิวอาจเป็นการเต้นรำที่ละเอียดอ่อน แต่ด้วยวิธีการที่เหมาะสมคุณสามารถบรรลุข้อตกลงที่เหมาะกับทั้งคุณและลูกค้าของคุณ ในฐานะซัพพลายเออร์วิกผมชาวยิวฉันมีส่วนแบ่งการเจรจาราคาอย่างยุติธรรมในช่วงหลายปีที่ผ่านมา นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้และวิธีที่คุณสามารถนำทางการสนทนาเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ทำความเข้าใจมุมมองของลูกค้า

สิ่งแรกสิ่งแรกคือสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจว่าลูกค้าของคุณมาจากไหน หลายคนที่ซื้อวิกผมยิวที่รู้จักกันในชื่อ Sheitels ทำเพื่อเหตุผลทางศาสนาหรือวัฒนธรรม พวกเขาอาจมีงบประมาณ จำกัด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขากำลังซื้อวิกสำหรับโอกาสพิเศษเช่นงานแต่งงานหรือเป็นส่วนหนึ่งของชุดศาสนาปกติของพวกเขา

ลูกค้าบางคนอาจมีจำนวนที่กำหนดไว้ในใจตามสิ่งที่พวกเขาเคยเห็นที่อื่นหรือสิ่งที่พวกเขาสามารถจ่ายได้ คนอื่น ๆ อาจเต็มใจจ่ายมากขึ้นสำหรับวิกผมที่มีคุณภาพสูงกว่าที่ตรงตามข้อกำหนดเฉพาะของพวกเขา เป็นหน้าที่ของคุณที่จะคิดออกว่าอะไรสำคัญสำหรับพวกเขา ถามคำถามเกี่ยวกับความต้องการความชอบและงบประมาณของพวกเขา ตัวอย่างเช่นพวกเขากำลังมองหาไฟล์เลเยอร์วิกผมด้านบนลูกไม้เล็กน้อยสำหรับรูปลักษณ์ที่เป็นธรรมชาติหรือวิกผมลูกไม้ชาวยิวเพื่อความรู้สึกหรูหรามากขึ้น?

การตั้งค่าจุดเริ่มต้นที่เหมาะสม

เมื่อคุณเริ่มการเจรจาต่อรองสิ่งสำคัญคือการกำหนดราคาที่ออกจากพื้นที่สำหรับการเจรจาต่อรอง คุณไม่ต้องการเริ่มต้นสูงเกินไปและทำให้ลูกค้าตกใจ แต่คุณไม่ต้องการเริ่มต้นต่ำเกินไปและทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

ทำวิจัยของคุณเกี่ยวกับตลาด ดูสิ่งที่ซัพพลายเออร์รายอื่นกำลังชาร์จสำหรับวิกที่คล้ายกัน พิจารณาค่าใช้จ่ายของวัสดุแรงงานและค่าโสหุ้ยเมื่อตั้งราคาเริ่มต้น ตัวอย่างเช่นหากคุณขายไฟล์วิกผมด้านบนลูกไม้ไม่มีเลเยอร์หยักทำจากผมสังเคราะห์ที่มีคุณภาพสูงปัจจัยในค่าใช้จ่ายของเส้นผมเวลาที่ใช้ในการจัดสไตล์และคุณสมบัติเพิ่มเติมใด ๆ เช่นเสื้อลูกไม้

มูลค่าการสร้าง

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการพิสูจน์ราคาของคุณและทำให้ง่ายต่อการเจรจาต่อรองคือการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้า เน้นคุณสมบัติและประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ของวิกผมของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับคุณภาพของเส้นผมไม่ว่าจะเป็นผมของมนุษย์หรือสังเคราะห์จริง อธิบายว่าวิกผมทำอย่างไรเช่นการก่อสร้างด้วยมือเพื่อให้ได้รูปลักษณ์และความรู้สึกที่เป็นธรรมชาติมากขึ้น

นอกจากนี้คุณยังสามารถพูดถึงหลังจากนั้น - บริการขายที่คุณเสนอเช่นเคล็ดลับการจัดแต่งทรงผมฟรีหรือการรับประกัน ตัวอย่างเช่นหากวิกผมของคุณทำด้วยความร้อนเป็นพิเศษ - ผมสังเคราะห์ที่ทนได้บอกลูกค้าว่าพวกเขาสามารถจัดสไตล์ด้วยเครื่องมือความร้อนเช่นเดียวกับผมจริง มูลค่าเพิ่มนี้สามารถทำให้ลูกค้าเต็มใจที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้นหรืออย่างน้อยก็พิจารณาข้อเสนอเคาน์เตอร์ของคุณ

การฟังข้อกังวลของลูกค้า

ในระหว่างการเจรจาต่อรองให้ฟังสิ่งที่ลูกค้าพูดอย่างระมัดระวัง พวกเขาอาจมีความกังวลเกี่ยวกับราคาคุณภาพหรือสไตล์ จัดการกับข้อกังวลเหล่านี้โดยตรง หากพวกเขาคิดว่าราคาสูงเกินไปอธิบายว่าทำไมวิกของคุณถึงคุ้มค่ากับค่าใช้จ่าย หากพวกเขากังวลเกี่ยวกับคุณภาพให้แสดงความคิดเห็นของลูกค้าหรือให้ตัวอย่าง

ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าบอกว่าพวกเขาเห็นวิกที่คล้ายกันในราคาที่ต่ำกว่าในที่อื่นคุณสามารถพูดได้ว่า "ฉันเข้าใจว่าราคามีความสำคัญ แต่วิกผมของเราทำด้วยผมที่สูงกว่า - เกรดและการก่อสร้างที่ซับซ้อนมากขึ้นนั่นคือเหตุผลที่นานกว่าและดูเป็นธรรมชาติมากขึ้น

การทำเคาน์เตอร์ - ข้อเสนอ

เมื่อคุณได้ฟังข้อกังวลของลูกค้าก็ถึงเวลาที่ต้องทำเคาน์เตอร์ - ข้อเสนอ อย่ากลัวที่จะลงมาในราคา แต่ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ให้มากเกินไป คุณสามารถเสนอส่วนลด แต่ยังขออะไรตอบแทน ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเสนอส่วนลด 10% หากพวกเขาซื้อวิกสองตัวแทนที่จะเป็นหนึ่ง

อีกทางเลือกหนึ่งคือการเสนอให้มีความพิเศษบางอย่างเช่นหมวกวิกฟรีหรือแปรงทรงผม ด้วยวิธีนี้คุณยังคงให้ข้อตกลงกับลูกค้าโดยไม่ลดราคามากเกินไป

ค้นหาวิธีการชนะ - ชนะ

เป้าหมายของการเจรจาต่อรองใด ๆ คือการหาวิธีการชนะ - ชนะ ซึ่งหมายความว่าทั้งคุณและลูกค้ารู้สึกว่าคุณได้รับข้อเสนอที่ดี มีความยืดหยุ่นและเต็มใจที่จะประนีประนอม คุณอาจต้องปรับราคาของคุณเล็กน้อย แต่คุณสามารถมองหาวิธีอื่น ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าต้องการราคาที่ต่ำกว่า แต่คุณไม่สามารถลงไปได้ไกลเกินไปคุณสามารถเสนอแผนการชำระเงินได้ สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาจ่ายค่าวิกผมเป็นงวดซึ่งอาจทำให้พวกเขามีราคาไม่แพงมากขึ้น

ปิดข้อตกลง

เมื่อคุณบรรลุข้อตกลงเกี่ยวกับราคาและข้อกำหนดแล้วก็ถึงเวลาที่จะปิดข้อตกลง ยืนยันรายละเอียดเป็นลายลักษณ์อักษรรวมถึงราคาสไตล์ของวิกผมพิเศษและวันที่จัดส่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้ามีความสุขกับข้อตกลงก่อนที่จะเสร็จสิ้น

ติดตาม - ขึ้น

หลังจากปิดข้อตกลงติดตามลูกค้า ส่งขอบคุณ - คุณบันทึกและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าวิกของพวกเขาจะพร้อมสำหรับการจัดส่งเมื่อใด สิ่งนี้จะช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและสามารถนำไปสู่การทำธุรกิจซ้ำในอนาคต

บทสรุป

การเจรจาต่อรองราคาของวิกผมชาวยิวต้องใช้เวลาความอดทนและทักษะการสื่อสารที่ดี โดยการทำความเข้าใจมุมมองของลูกค้าการกำหนดจุดเริ่มต้นที่ถูกต้องการสร้างมูลค่าการฟังข้อกังวลของพวกเขาทำข้อเสนอและการค้นหาวิธีการชนะ - ชนะคุณสามารถเจรจาข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ทั้งคุณและลูกค้าได้สำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะซื้อวิกผมชาวยิวที่มีคุณภาพสูงหรือมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับการเจรจาต่อรองราคาอย่าลังเลที่จะติดต่อ เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วยคุณค้นหาวิกผมที่สมบูรณ์แบบในราคาที่เหมาะกับคุณ

การอ้างอิง

• ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับอุตสาหกรรมวิกและเทคนิคการเจรจาต่อรองราคา
• ประสบการณ์ในฐานะผู้จัดหาวิกผมชาวยิวในการจัดการกับการเจรจาลูกค้า